Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene invece il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro, celebre in tutto il mondo, ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

di Cialdini Robert B.

Data di Pubblicazione: 2010

ISBN: 9788809748675

Dettagli: p. 288